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新媒体时代汽车营销模式挑战与对策
作者:网站采编关键词:
摘要：新媒体的出现，让内容、渠道和人的关系发生了巨大变化，弄懂这三者之间的关系，是品牌做出有效营销的前提。随着全球汽车市场降幅进一步扩大，中国汽车市场增长乏力，提升汽车
新媒体的出现，让内容、渠道和人的关系发生了巨大变化，弄懂这三者之间的关系，是品牌做出有效营销的前提。随着全球汽车市场降幅进一步扩大，中国汽车市场增长乏力，提升汽车销量更是首次出现负增长。各汽车品牌在产品、品牌、渠道等方面展开激烈竞争，同时，中国移动互联网的快速发展也在颠覆品牌传统营销方式，新一代用户群体趋向年轻化、个性化，这要求汽车品牌要结合用户需求和互联网特性，制定符合市场的创新性营销策略。1
■ 新媒体时代对企业营销的影响
新媒体时代对企业营销的影响主要体现在：一是在公关营销方式上，需要树立企业核心价值观念，优化和简化公众沟通方式，通过相关的互联网信息平台促进销售业务提升，提高企业营销的工作效率；二是需通过多种媒体不同组合形式，丰富新媒体传播覆盖面，进一步提高企业与消费者的粘合度，促企业与消费者建立紧密关系，促进企业经济效益的提升；三是新媒体技术的发展，也为企业更好的调控营销关系创造了条件。一方面为供应市场、消费者市场、生产者的相互融合创造了便利；另一方面，也可以便捷的实施和改善企业与消费者、供应商、销售商相互间关系，促进消费者满意度提升，更便捷的了解消费者需求变化，有利于帮助消费者理性消费[1]。
■ 新媒体营销与传统营销相比存在的优势
（一）自我选择
和传统营销的硬性推广不同，新媒体时代营销方式更加丰富，能够很便捷地实现企业与消费者之间良性的互动性，可能很好的提升产品营销效果。而且，其营销的受众更加明确与清晰，也使得营销工作在以客户为主体基础上，保证客户感受到更加个性化的体验和需求，使得营销工作的针对性更强，客户的自我选择性体验满意度更高。
（二）降低营销成本
在过去企业进行传统营销宣传品牌的进期，需要花费很多精力和成本去重视其官网内容的丰富与更新，并通过企业官网来发布相关的产品信息与企业动态信息，但这些信息在信息化时代，已经无法激发消费者购买欲，有很多消费者甚至很无暇浏览这些信息，从而造成营销成本的增加。而新媒体营销的出现，使得生产企业的营销方式更加多元化、个性化，而且很多免费推广渠道也有助于企业文化的传播，有助于产品元素的展示，使得企业营销成本进一步降低[2]。
（三）营销定位更加精确
与传统营销相比，新媒体营销在广告投放方面，可以通过设置搜索引擎的关键词，使得其营销针对性更强，营销定位也更加精确。新媒体营销时，经过大数据分析，可能更好的帮助企业改善营销策略，很便捷的满足企业营销需求，使营销内容更贴近消费者。
（四）大数据分析与统计
在信息化时代，通过新媒体营销能够很便捷的获取海量的用户数据，通过对这些丰富的用户数据分析，可以很便捷的找出潜在目标客户。再通过其他相关数据基本信息和主要关注信息，确定本企业产品或者业务改进优化的方向。
■ 新媒体时代的汽车营销特征
在新媒体时代的汽车营销特征也发生了改变。这种改变主要反映在以下方面：一是新平台开发与利用。处于新媒体快速变革的时期，汽车营销也必须不断探索与创新其营销方法，及时向新媒体领域转移与发展，通过抢占营销先机，将新媒体平台转化为汽车营销具有明显企业特征营销资源，以快捷的传播方式和传播速度将营销信息传递到目标客户；二是交流方法更具多样性。在新媒体时代，不同的传媒平台有其独特优势与丰富的客户资源，这些都给汽车营销提供了更多、更丰富的营销方式，可以增加进企业与客户的交流，通过良好的沟通，汽车营销工作人员可以为消费者提供更具个性化的服务，进一步满足消费者对汽车消费需求，提高其营销工作的针对性。同时，丰富的媒体平台，也为汽车营销的传播范围、传播速度、创新营销方法等提供了更多可能，对汽车营销改变具有很好的推动作用；三是鲜明的社会性。在新媒体时代，人与人、团体与人、团体与团体的社会关系相互联更加紧密，其鲜明的社会性也给新媒体背景下汽车营销工作带来了新的机遇，科学的汽车营销模式，必将推动社会关系提高营销速度，从而增加企业经济效益[3]。
■ 新媒体时代汽车营销模式面临的挑战与问题
（一）营销形式过于单一
文章来源：《时代汽车》 网址: http://www.sdqczz.cn/qikandaodu/2021/0120/1133.html