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因时造势，存量竞争时代的汽车品牌营销密码
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摘要：写文章 /涂艳萍 编辑 /张楠 设计 /赵昊然 从2018年车市高峰到2020年疫情突然爆发，中国车市突然进入下行区间。但2021年上半年，我国汽车市场整体恢复良好，汽车销量达到1289.1万辆，同
写文章/涂艳萍编辑/张楠设计/赵昊然
从2018年车市高峰到2020年疫情突然爆发，中国车市突然进入下行区间。但2021年上半年，我国汽车市场整体恢复良好，汽车销量达到1289.1万辆，同比增长25.6%。
根据上半年汽车产销情况，中汽协预测全年汽车销量有望达到 2700 万。这个数字与 2018 年销售的 2808 万辆的高点仅差 100 万辆。
好时光似乎又回来了。动荡的车市下，各大品牌之间的悲欢离合。
据中汽协统计，2021年1月至2021年6月，前十名汽车厂商共销售汽车311.6万辆。占汽车总销量的67.1%； SUV销量前十名的厂家销量为290.1万辆，占SUV总销量的61.3%；前十大MPV厂商销量4200万辆，占MPV总销量的92.1%。
顶级车企的集中度如此之高，这也从侧面说明了头部之外的车企较多。这并不容易。有无限成功的品牌，也有挥之不去的品牌，优胜劣汰永远在舞台上。
经销商的生存状态不容忽视。
中国汽车经销协会发布的2021年上半年全国汽车经销商生存状况调查报告显示，在对40多个经销商集团的813家经销商进行的调查中，只有完成年度销售目标过半的经销商。上半年占比为33.7%； 60%以上的奢侈品牌和进口品牌经销商盈利，合资和自主品牌经销商盈利比例约为20%。
目前，芯片紧缺、原材料价格大幅上涨、消费升级、客户年轻化等诸多因素叠加导致在豪华车和主流合资车。 ，自主品牌汽车，无论是车企还是经销商，都面临着不同的市场压力。
这样的汽车市场新常态对汽车营销提出了挑战。经过多轮迭代，汽车行业的营销方式面临着新技术、新平台变革带来的困难。汽车品牌立足于自身品牌的立足点，面对市场环境的变化，开始思考自己的投资点，积极寻求解决方案。
睡不着的汽车营销人员深知：汽车市场已经发生了变化。问汽车品牌营销的路在何方？老路造不出新花样，要主动寻找汽车营销新版图。
寻找更高效的渠道
今年，由《汽车商业评论》发起的中国汽车营销大奖——金轩奖迎来了在第七。金轩奖评审委员会主席、智梦咨询创始人兼CEO肖明超总结了七年来金轩奖获奖案例的共同特点： -长期效益和长期价值，探索技术与创意的连接，在坚持品牌调性的基础上，从自我对话到用户导向，寻找创新的品牌传播方式和手段”。
因为没有无论时代如何变化，围绕品牌主线不断建设，始终是汽车营销的意义所在。
信息超载时代，汽车新品牌层出不穷，消费群体分化，眼神经济取代眼球经济作为一种新趋势，许多汽车品牌已经意识到改变营销策略的必要性和重要性。
第一步是让品牌接触到更多的目标消费者。为此，他们希望找到更有效的渠道，在库存时代挖掘新的增量。
什么是更有效的渠道？它是一种可以在短时间内触达更多消费者，促进消费行为，让消费者快速认知、体验和决策的渠道。
易车与浙江卫视联手打造，今年8月18日举办的“超级818汽车嘉年华之夜”就是这样一个平台 。
作为汽车行业重量级IP《超级818汽车嘉年华之夜》将汽车的速度与激情与科技创新、时尚潮流完美融合，配合台湾网跨屏互动体验，呈现一场展现魅力的秀汽车行业。
本次活动将首次在大型派对中引入汽车营综艺节目，设置两个场景。现场一的观众可以像平时看春晚一样观看晚会，现场二的观众可以欣赏到精彩的汽车题材明星综艺节目。 “嘉年华之夜”还同步设立品牌直播网站，明星KOL互动赠品，介绍车型特色和优惠，引导消费者购车。
“超级818汽车狂欢之夜”以汽车为主角，通过明星、娱乐、科技、互动全方位展示汽车品牌和车型实现关注焦点和品牌曝光的性能、亮点、数字营销。晚会首创“5+5”创新商业模式，5款超跑车型、5场明星互动秀，结合MR/XR等沉浸式模拟舞台黑科技，为观众带来颠覆性的全新视听体验。派对期间，数量惊人的汽车半价优惠将频频密集发放。观众可以一边观看派对，一边抢购一辆 50% 折扣出售的好车。
文章来源：《时代汽车》 网址: http://www.sdqczz.cn/zonghexinwen/2021/0813/2336.html